SOMMAIRE
- Comment fonctionne la vente en leasing en immobilier ?
- Avantage n°1 : Optimiser ses mandats immobiliers
- Avantage n°2 : Percevoir des commissions à chaque leasing
- Avantage n°3 : Renforcer ses relations clients
- Avantage n°4 : Se différencier sur le marché de l’immobilier
- Avantage n°5 : Réaliser des ventes définitives très lucratives
Alors que le marché de l’immobilier ne cesse d’évoluer, de nouvelles approches émergent afin de répondre aux nouveaux besoins des vendeurs et des acquéreurs. Au cœur de cette évolution se trouve une stratégie innovante souvent méconnue, du moins dans le secteur de l’immobilier : la vente en leasing.
Dans cet article, nous allons justement nous intéresser aux avantages de la vente immobilière en leasing pour les agents mandataires, ainsi qu’aux opportunités qu’elle apporte pour maximiser la rentabilité et l'efficacité d’une transaction immobilière. Voici tout ce qu’il faut savoir sur le sujet !
Comment fonctionne la vente en leasing en immobilier ?
Contrairement à la vente traditionnelle, le leasing immobilier permet au vendeur de conserver la propriété de son bien jusqu’à la levée d’option d’achat, tout en conservant certains droits.
Ce processus fonctionne par le biais d'un contrat notarié de location accession à travers lequel l'acheteur, désigné comme locataire-accédant, verse des redevances pendant une période déterminée avant d'acquérir formellement la propriété.
Or, cette stratégie novatrice s’avère également très intéressante pour les agents mandataires, des professionnels assurant des services immobiliers et un suivi client de haute qualité, tout en appliquant des commissions moins chères qu’en agence. Le rôle d'un agent mandataire peut être assimilé à celui d'un agent commercial immobilier, ce dernier servant d’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs.
Détaillons les principaux avantages de la vente en leasing pour les agents mandataires :
- 1. Optimiser ses mandats immobiliers,
- 2. Percevoir des commissions à chaque leasing,
- 3. Renforcer ses relations clients,
- 4. Se différencier sur le marché de l’immobilier,
- 5. Réaliser des ventes définitives très lucratives.
Avantage n°1 : Optimiser ses mandats immobiliers
Le principal avantage de la vente en leasing pour les agents mandataires réside dans la possibilité d’optimiser ses mandats immobiliers.
En intégrant la vente en leasing à leur stratégie immobilière, les agents mandataires ont la capacité d'inscrire un plus grand nombre de propriétés à leurs actifs, élargissant ainsi à la fois leur offre et leur aptitude à répondre à différents types de besoins sur le marché.
Dès lors, grâce à la rotation naturelle des biens immobiliers en leasing, les agents mandataires peuvent maintenir la diversité de leurs mandats, maximiser leur visibilité et attirer une clientèle variée, composée aussi bien de locataires-acquéreurs que d’investisseurs potentiels.
Avantage n°2 : Percevoir des commissions à chaque leasing
Autre avantage indéniable de la vente en leasing pour les agents mandataires : la possibilité de percevoir des commissions à chaque leasing !
Les redevances versées par les locataires-accédants pendant la période de leasing garantissent un flux de trésorerie constant pour les propriétaires, mais chaque vente en leasing génère également une commission à l’agent mandataire. Cette stabilité financière permet alors aux agents mandataires de mieux planifier leurs activités, d'investir dans des stratégies de marketing ciblées ou encore de renforcer leur présence sur le marché immobilier.
En d’autres termes, la vente en leasing offre avant tout une base solide aux agents mandataires pour la croissance de leur activité.
Avantage n°3 : Renforcer ses relations clients
Au-delà de l’aspect financier, il faut savoir que la mise en vente en leasing de biens permet aux agents mandataires de développer des relations clients plus profondes avec les vendeurs en leur proposant davantage de solutions.
En guidant les vendeurs à travers la vente en leasing de leur bien, les agents peuvent démontrer leur expertise, établir un nouveau niveau de confiance et in fine fidéliser leur clientèle.
De plus, en travaillant avec Sezame pour sécuriser le futur acheteur, les agents mandataires ont la certitude que les locataires-accédants sont accompagner tout au long de leur parcours pour augmenter les chances d’aboutir à une vente définitive. Un pari gagnant-gagnant !
Avantage n°4 : Se différencier sur le marché de l’immobilier
Dans un marché immobilier concurrentiel, se différencier est essentiel. Or, la vente en leasing permet justement aux agents mandataires d’adopter une stratégie unique en son genre, à même d’attirer l'attention des vendeurs à la recherche de solutions innovantes.
En proposant cette approche, les agents se positionnent comme des experts modernes, capables de s'adapter aux tendances du marché et de proposer des solutions sur-mesure aux vendeurs. Cette différenciation peut précisément jouer un rôle clé dans la fidélisation de la clientèle et l'attraction de nouveaux clients.
Avantage n°5 : Réaliser des ventes définitives très lucratives
Enfin, dernier avantage mais non des moindres : la possibilité de conclure des ventes définitives rentables et lucratives !
Pour les agents mandataires, une vente en leasing leur permet de maximiser leurs bénéfices en convertissant efficacement les locataires-accédants en propriétaires permanents, tout en renforçant leur réputation et leur expertise sur le marché immobilier.