Le mandataire immobilier, un acteur émergent dans le domaine de l'immobilier, a vu le jour sur la toile au cours des années 2000, marquant ainsi une évolution significative dans le secteur.
Ce professionnel occupe un rôle similaire à celui d'un agent commercial immobilier. Son rôle pivot consiste à mettre en relation vendeurs et acquéreurs, agissant en tant qu'intermédiaire au sein d'une agence immobilière dont il dépend.
Mandataire immobilier, un nouveau métier ?
L'irruption du mandataire immobilier dans le monde professionnel a constitué une révolution majeure, largement encouragée par la montée en puissance d'Internet. Cette nouvelle profession a apporté avec elle de nouvelles possibilités et a engendré une métamorphose du secteur immobilier.
Ce métier se démarque de l'agent commercial immobilier en agence en combinant une interaction directe avec la clientèle en personne et une présence digitale forte.
Définition de mandataire immobilier
Le mandataire immobilier reste comme tout négociateur immobilier lié à la loi Hoguet, opérant au sein d'une agence immobilière détentrice de la carte T et une attestation professionnelle émanant de la CCI.
Cependant, ce qui le distingue des négociateurs conventionnels réside dans son absence d'activité au sein d'une agence physique. En effet, le mandataire immobilier évolue au sein d'un réseau de mandataires immobiliers, auquel il est rattaché en qualité d'agent commercial immobilier. Son agence immobilière, totalement digitale, déploie sa vitrine principalement sur Internet, donnant naissance à de nouvelles pratiques et stratégies de communication.
Face à l'apparition des mandataires immobiliers, les acheteurs sont largement enthousiastes. Leur vision de l’offre est élargie et rapidement accessible sur le web ; pour les propriétaires (vendeurs), les opportunités de vente sont également augmentées. L'agence immobilière doit se réinventer pour performer et maitriser le digital afin d’être performante en visibilité sur internet, d'où l'importance de connaître les techniques du webmarketing !
Comment travaille le mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier opère au cœur du numérique, se déployant sur le web avec aisance et efficacité. L'utilisation des réseaux sociaux constitue une part significative de son activité, puisqu'il diffuse annonces et recherches de biens à vendre sur divers canaux en ligne. Sa maîtrise des techniques de communication est cruciale, car en l'absence d'une agence physique, ces compétences deviennent essentielles à son fonctionnement.
En phase avec l'évolution des moyens de communication et en adéquation avec les besoins du marché, le mandataire immobilier revêt un rôle de premier plan dans l'immobilier actuel. Alors que le nombre d'agences traditionnelles tend à diminuer, celui des mandataires immobiliers est en pleine expansion.
Le mandataire immobilier : un expert polyvalent
Le mandataire immobilier, tout autant expert que les agents commerciaux immobiliers traditionnels suivant son expérience, se distingue par sa compétitivité tarifaire et sa maîtrise des stratégies de communication digitale. Son arsenal marketing est mis en œuvre au service de ses clients, tant vendeurs qu'acheteurs. Présent à la fois sur le terrain et en ligne, le mandataire immobilier adopte une approche structurée et proactive :
- • sur le web, il maîtrise parfaitement les services offerts et est sensibilisé aux enjeux de la communication digitale. Les réseaux de mandataires immobilier bénéficient d'outils innovants et performants.
- • sur le terrain, les réseaux de mandataires immobiliers mettent en action un important réseau de négociateurs expérimentés qui peuvent interagir sur un vaste territoire, par exemple sur la France entière.
Son « agence et sa vitrine virtuelle » peuvent être visitées à n’importe quelle heure, et ce, depuis le monde entier, son rayonnement est considérable, il optimise la vente des biens immobiliers, une véritable révolution dans un univers parfois « poussiéreux » ; les offres de l’immobilier se diffusent désormais rapidement partout.
Enfin, ses honoraires sont généralement inférieurs à ceux d’un agent immobilier traditionnel, c’est un service avec davantage de moyens et très accessible sur un plan financier. Et au même titre qu’une agence immobilière classique (loi Hoguet oblige), la rémunération du mandataire immobilier dépend de ses résultats.