Le mandataire ou l’agent commercial en immobilier n’est pas travailleur salarié d’un réseau immobilier ou d’une l’agence, c’est un travailleur indépendant (micro-entreprise ou société) qui facture ses commissions.
Un mandataire immobilier est un professionnel qui exerce son métier en tant qu’indépendant, il signe un contrat avec le réseau ou l’agence immobilière qui fixe le cadre de ses missions ainsi que le taux de ses commissions.
À la différence du négociateur immobilier, le mandataire immobilier ne perçoit pas de salaire. Il est rémunéré uniquement sur les ventes qu’il réalise. Le mandataire facture donc ses commissions au réseau ou à l’agence immobilière par sa micro-entreprise ou sa société de portage.
La rémunération du mandataire immobilier
La rémunération du mandataire est le fruit de son travail qu’il facture à l’agent immobilier avec qui il est lié par un contrat (son mandant). Cette facturation intervient après la finalisation d’une transaction, après la signature de l’acte authentique chez le notaire dans le cadre d’une vente.
Légalement, le mandataire peut présenter une facture avant la signature d’un acte définitif, cependant l’agence mère devra faire une avance de fonds. La rémunération de l’agent commercial est réellement dû quand une transaction est conclue grâce à son concours.
De surcroît, le mandat à une obligation de transparence concernant le mode de calcul des commissions. Cependant, il ne peut y avoir d’avance sur commissions comme cela se pratique pour les négociateurs salariés.
Le mandataire doit établir sa facture en bonne et due forme selon les règles en vigueur, s’il est soumis à la TVA, il doit la faire ressortir sur sa facture.
Le paiement de cette commission doit être effectué par le mandat au plus tard le dernier jour du mois du trimestre qui suit.
Quelles sont les commissions pratiquées pour un agent commercial immobilier qui exerce au sein d’une agence ?
L’agence physique traditionnelle met à disposition du mandataire un certain cadre, des locaux et différents outils (annonces, site web, publicités, vitrine), le mandataire peut donc bénéficier de la structure et de la notoriété de l’agence dont il dépend. Le taux de commission d'un agent commercial en agence immobilière se situe généralement entre 40 % et 50 % des honoraires. Ils varient en fonction des agences, de 20 % à 25 % pour l’entrée du mandat et de 20 % à 25 % pour la vente.
Quel est le taux de commissionnement pratiqué sein d’un réseau de mandataires immobiliers ?
Les réseaux de mandataires immobiliers se sont considérablement développés depuis 15 ans.
Le mandataire réalise sa prospection et sa publicité en utilisant le webmarketing et les techniques de communication digitale ou en utilisant son réseau local de connaissances. Le mandataire travaille de manière autonome habituellement de chez lui ou en clientèle.
Le réseau ne met pas de locaux ni de vitrine, ce qui réduit considérablement les coûts structurels. Ainsi, le réseau propose des taux de commission plus élevés.
Dans notre réseau immobilier, l'agent commercial immobilier peut percevoir de 70 % à 99 % des honoraires d’agence et ce sans débourser de redevance mensuelle.
Il faut noter que certains réseaux font payer un pack mensuel, pour l’accès aux différents outils mis à disposition.
Agent Mandataire France pratique un taux de commission très avantageux et vous fait bénéficier de ses outils et de la multidiffusion de vos annonces immobilières gratuitement. Nous nous rémunérons uniquement sur les ventes que vous réalisez.
Quelle est la rémunération d’un négociateur immobilier salarié ?
Un négociateur immobilier est un salarié d’une agence immobilière, il bénéficie donc d’un contrat de travail. Son salaire est généralement composé d’un fixe et de commissions sur les ventes réalisées (entre 25 à 30 % des honoraires d’agence).
Que choisir entre le réseau de mandataires immobiliers et l’agence ?
Si vous n’aimez pas travailler seul ou que vous êtes débutant dans la profession de conseiller immobilier, vous devez privilégier l’agence physique avec une vitrine pour votre activité professionnelle.
En revanche, si vous préférez travailler en toute indépendance et que vous êtes un agent commercial immobilier qualifié et expérimenté, vous pouvez choisir sans hésiter le réseau de mandataires immobiliers afin de percevoir une meilleure rémunération!