Vous êtes vendeurs ou acheteurs, mais face à l’apparition des mandataires immobiliers de plus en plus présent sur le marché de l’immobilier, vous vous demandez certainement s’il y a une différence entre ces deux types de réseau ?

Soyez rassurés, le réseau de mandataires et le réseau d’agent immobilier classique sont tous les deux régis par la loi Hoguet et la loi ALUR, ils doivent posséder des aptitudes professionnelles et détenir une carte professionnelle délivrée par la CCI de la région du siège social.

En revanche, le réseau de mandataires est un concept d’agence immobilière virtuelle, directement inspiré des Etats-Unis, il ne détient pas d’agence physique. Ce concept gagne tous les ans des parts de marché, à l’inverse le réseau d’agence classique perd lui chaque année des parts de marché en perdant de son attractivité pour les clients vendeurs ou acquéreurs.

Le réseau de mandataires est tout comme le réseau d’agence traditionnelle constitué d’une tête de structure et d’agents commerciaux qui se déploient sur le terrain.

différence réseau de mandataires immobiliers

Le réseau de mandataires à l’avantage de pouvoir être présent sur l’ensemble d’un territoire, France entière par exemple, tout en constituant une seule et même unité (ils n’est pas relié à un réseau de franchisés), c’est lui et lui seul qui gère et synchronise l’ensemble de l’activité de ses commerciaux.

Il a une vision plus globale de son activité et peut intervenir rapidement auprès de ses clients vendeurs ou acquéreurs … ce qui rend son rôle plus pertinent et plus efficient en tant qu’acteur du marché de l’immobilier, qui est de plus en pleine révolution depuis quelques années. Il est donc davantage en phase avec son temps.

Les réseaux de mandataires sont apparus en France dans les années 90, mais ils se déploient plus largement dans les années 2000 et ils explosent à partir de 2006 grâce à la loi ENL. Aujourd’hui, il en existe une centaine en France.

A la différence de l’agent immobilier classique, le mandataire immobilier n’exerce pas son activité dans un local avec une vitrine, il développe son activité en mettant l’accent sur les techniques du webmarketing. Vous l’avez compris, en plus d’être un expert de l’immobilier, il doit parfaitement maitriser les nouvelles techniques de communication en matière de commerce.

En clair, ce type de réseau peut vous estimer votre bien, le mettre en valeur sur le web, communiquer sur des canaux de publicité (certains sont inaccessibles aux particuliers), cibler vos acheteurs et mener la négociation tout en sécurisant la transaction.

Le réseau de mandataires est un expert de l’immobilier et un professionnel du marketing. De plus, ses agents commerciaux ne gèrent en général qu’une vingtaine de biens et non pas tout un portefeuille comme dans une agence traditionnelle. Ils vont donc concentrer un maximum de leur énergie et de leur temps sur la vente de votre bien. Il travaille pour ses clients à 80%, avant de travailler pour une agence (mandant) !

Enfin, les frais de structures du réseau de mandataires étant réduits, puisqu’il n’y a pas de local physique et par la même moins de frais (loyer, électricité, etc…), vous allez en bénéficier directement ! En effet, ses honoraires sont moins élevés que ceux d’un réseau immobilier classique … sans pour autant délaisser son objectif, satisfaire pleinement ses clients vendeurs et acheteurs.

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