Vous êtes vendeurs ou acheteurs, mais face à l’apparition des mandataires immobiliers de plus en plus présent sur le marché de l’immobilier, vous vous demandez certainement s’il y a une différence entre ces deux types de réseau ?
Le réseau de mandataires immobiliers et le réseau d’agent immobilier classique sont tous les deux régis par la loi Hoguet et la loi ALUR, ils doivent posséder des aptitudes professionnelles et détenir une carte professionnelle délivrée par la CCI de la région du siège social.
En revanche, le réseau de mandataires est un concept d’agence immobilière en ligne. Directement inspiré des Etats-Unis, il ne détient pas d’agence physique. Ce concept gagne tous les ans des parts de marché. À l’inverse, le réseau d’agence classique perd lui chaque année des parts de marché en perdant de son attractivité pour les clients vendeurs ou acquéreurs.
Le réseau de mandataires immobiliers est tout comme le réseau d’agence traditionnelle constitué d’une tête de structure et d’agents commerciaux en immobilier qui se déploient sur le terrain.
Spécificités du réseau de mandataires immobiliers
Le réseau de mandataires immobiliers a l’avantage de pouvoir être présent sur l’ensemble d’un territoire (France entière par exemple), tout en constituant une seule et même unité. Il n’est pas relié à un réseau de franchisés, c’est lui et lui seul qui gère et synchronise l’ensemble de l’activité de des agents commerciaux immobiliers.
Le réseau de mandataires a une vision plus globale de son activité et peut intervenir rapidement auprès de ses clients vendeurs ou acquéreurs, rendant son rôle plus pertinent et plus efficient en tant qu’acteur d'un marché de l’immobilier en pleine révolution depuis quelques années.Il est donc davantage en phase avec son temps.
Les réseaux de mandataires immobiliers sont apparus en France dans les années 1990, mais ils se sont déployés plus largement dans les années 2000.
Comment exerce le mandataire immobilier ?
A la différence de l’agent immobilier classique, le mandataire immobilier n’exerce pas son activité dans un local avec une vitrine, il développe son activité en mettant l’accent sur les techniques du webmarketing. Vous l’avez compris, en plus d’être un expert de l’immobilier, il doit parfaitement maitriser les nouvelles techniques de communication en matière de commerce.
Les avantages du réseau de mandataires immobiliers
En clair, ce type de réseau peut vous estimer votre bien, le mettre en valeur sur le web, communiquer sur les portails d'annonces immobilières dont certains sont inaccessibles aux particuliers, cibler vos acheteurs et mener la négociation tout en sécurisant la transaction.
Le réseau de mandataires est un expert de l’immobilier et un professionnel du marketing. De plus, ses agents commerciaux ne gèrent en général qu’une vingtaine de biens et non pas tout un portefeuille comme dans une agence traditionnelle. Ils vont donc concentrer pleinement leur énergie et leur temps sur la vente ou la recherche de votre bien immobilier. Le conseiller immobilier travaille pour ses clients à 80%, avant de travailler pour une agence (mandant).
Enfin, les frais de structures du réseau de mandataires immobiliers étant réduits, avec moins de charges fixes qu'une agence physique, le client en bénéficie directement.
En effet, les frais d'agence sont réduits par rapport à ceux d'une agence immobilier classique, sans pour autant délaisser l'objectif principal, la satisfaction client.