Vous décidez de vendre ou acheter un bien immobilier et d’avoir recours à un professionnel. Son travail sera rémunéré à travers ses honoraires (terme officiel). Ces frais (honoraires, commissions) sont calculés selon un pourcentage sur le prix de vente.
Les tarifs sont libres et fixés selon une grille tarifaire déterminée par le professionnel. Vous avez certainement remarqué que les agents immobiliers classiques appliquent des pourcentages plus élevés que les mandataires immobiliers et vous vous questionnez ?

Vous vous demandez certainement si les services sont également réduits ? Vous avez entièrement raison de vous interroger face à des écarts en pourcentage qui finissent par se traduire par des sommes non négligeables quand le tout est converti en euros !

Soyez rassurés, les services d’un agent mandataire sont équivalents à ceux d’un agent immobilier traditionnel, et souvent de meilleure qualité. En effet, en plus d’être un expert de l’immobilier, le mandataire (agent commercial) est affilié à un mandat (agence mère) qui maitrise parfaitement les techniques de publicités et de communication (e-marketing) sur le web. Il pourra vous proposer ses services de publicité là ou les particuliers n’ont pas accès et là où les agents immobiliers classiques ne sont pas forcément aguerris.


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Alors pourquoi et comment cela est-ce possible ?

Un meilleur service à un coût moindre !

C’est le pari de cette nouvelle profession (ou plutôt de cette spécialisation) puisqu’en réalité l’agent mandataire est un professionnel de l’immobilier qui a fait le choix, face à l’évolution des modes de consommation, de ne pas avoir d’agence physique et de n’avoir qu’une agence virtuelle sur internet.

Il dispose, tout comme un agent immobilier classique, d’un réseau d’agents commerciaux sur le terrain qu’il met au service des clients vendeurs (propriétaires) ou acquéreurs. Ses commerciaux sont répartis sur l’ensemble d’un territoire. France entière par exemple, ceci permet à un client vendeur qui habite Toulouse de mettre facilement son bien en vente sur Rennes, tous les agents commerciaux étant fédérés autour d’une seule « agence mère ».

De plus, l’agent mandataire ne répercute pas sur ses honoraires son savoir-faire en termes de communication et de publicité et le large déploiement de ses commerciaux. Il offre cet avantage à ses clients vendeurs et acquéreurs, il leur en fait bénéficier gratuitement. C’est un avantage commercial qui va lui permettre de développer son activité, son service client et de tisser son réseau (clients, agents commerciaux).

Pas d’agence physique, pas de frais de structures totalement inutiles … aujourd’hui, les futurs acheteurs se déplacent essentiellement sur internet pour effectuer leurs recherches, ils n’ont plus de temps à perdre. Les agents mandataires en immobilier travaillent de leur domicile et cette différence va permettre de vous faire bénéficier d’honoraires réduits.

Un réseau de mandataires immobiliers met au service de ses clients, son savoir- faire, son réseau, ses agents commerciaux et ses annonces sur internet pour un coût inférieur !

Cette révolution dans l’immobilier, avec l’émergence des nouvelles technologies, se traduit par un avantage certain pour les consommateurs et la législation évolue également en sa faveur.

Il est très facile aujourd’hui de s’informer … n’hésitez pas à demander conseil à un professionnel pour être accompagnés au mieux dans votre futur projet de vente ou d’achat, l'estimation d’un bien et les conseils sont gratuits. A vous de jouer !

A noter :

L’agent mandataire immobilier ne sera rémunéré qu’à la concrétisation finale de la vente, à la signature de l’acte authentique chez le notaire, tout comme un agent immobilier traditionnel.

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