Vous souhaitez vendre votre maison ou appartement et vous faites appel à un professionnel de l’immobilier, afin de bénéficier de son savoir faire et de vendre au plus vite ?
Vous vous demandez certainement, quelle est la différence entre les différents types de mandat et si le mandat de vente immobilier est obligatoire ?
Depuis la loi Hoguet (renforcée par la loi ALUR), un propriétaire qui confie son bien à vendre à un intermédiaire de l’immobilier doit obligatoirement signer un mandat de vente.
C’est un contrat bilatéral signé en double exemplaire, entre le professionnel (mandataire) et le vendeur (mandant).
Vous allez devoir choisir entre 3 types de mandats : simple, exclusif ou semi-exclusif, ils ont tous le même objectif, mais les moyens sont différents !
En effet, les services seront différents, car l’engagement varie en fonction du type de mandat !
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1. Le mandat de vente exclusif : pour mettre tous les atouts de votre côté !
- • cela signifie que vous confiez la vente de votre bien exclusivement à un seul et unique professionnel, il sera plus motivé !
- • bien immobilier vendu généralement plus rapidement (moins de 3 mois)
- • pour une durée de trois mois minimum, renouvelable par tacite reconduction (un an en général)
- • vous pourrez bien évidement dénoncer ce contrat après la période des trois mois
- • vous ne pouvez pas confier la vente à un autre professionnel ni même vendre par vous-même
- L’avantage du mandat exclusif
Sachez qu’un professionnel de son coté, vous proposera un mandat exclusif, uniquement dans le cas où il est certain d’avoir le client pour votre bien et au prix que vous déterminerez.
Vous allez bénéficier de toutes ses attentions, votre intermédiaire va redoubler d’énergie, il va mettre en avant votre bien par une publicité plus conséquente et consacrer davantage de temps à la recherche d’acquéreurs sélectionnés.
En effet, un professionnel sait que durant cette période il va pouvoir proposer votre bien, il n’aura pas à se soucier de ses concurrents pour le mettre en avant puisqu’il est le seul sur un marché très concurrentiel.
Ce type de contrat est une excellente astuce pour vendre votre bien au plus vite, au meilleur prix et dans les meilleures conditions.
- 2. Le mandat de vente semi-exclusif : une bonne alternative
- • vous déléguez la vente de votre bien à un seul professionnel
- • vous conservez la possibilité de chercher un acheteur par vous-même
- • la durée de ce contrat est de 3 mois, reconductible tacitement
- Le mandat semi-exclusif présente quasiment les mêmes avantages que le mandat exclusif mais vous vous réservez le droit de traiter en direct avec un client, attention les conditions doivent être précisées dans le contrat.
Mais qu’est-ce que cela signifie concrètement pour vous vendeur ?
Traiter en direct avec vos futurs acquéreurs cela signifie, d’une part que vous disposez de temps, et d’autre part que vous vous engagez seul dans le processus de vente, si votre client vous fait une offre.
- 3. Le mandat de vente simple : c’est le plus utilisé en France, mais attention aux délais !
- • vous déléguez la vente de votre bien immobilier à un ou plusieurs professionnels
- • vous avez également la possibilité de traiter en direct avec un client
- • la durée du mandat simple est de 3 mois, il se reconduit tacitement.
- Ce type de mandat est plus souple. Mais attention, les délais entre la signature du mandat et la vente sont généralement plus longs.
En effet les moyens mis en œuvre pour la vente de votre bien sont moins conséquents que lors de la signature d’un contrat d’exclusivité, pour les raisons que nous avons évoquées ci-dessus.