Travailler dans l'immobilier sans diplôme

Aujourd’hui, 80 % des professionnels de l'immobilier recrutent entre 1 à 5 personnes par an et souvent, ils font face à un manque de candidats.

Quel est le métier qui recrute le plus dans l’immobilier ?

Vous l’avez peut-être vous-même constaté, c’est le métier d’agent commercial immobilier ou de mandataire qui propose de nombreuses offres au sein des agences classiques ou des réseaux de mandataires immobiliers.
Pour devenir agent commercial en immobilier, vous n’êtes pas tenu d’avoir de diplômes spécifiques, en revanche, vous devrez suivre une formation dite « loi Alur » après quelque temps afin de conserver votre attestation collaborateur.
Ceci étant, vous pouvez tout à fait démarrer sans formation particulière au sein d'une agence ou d'un réseau de mandataires. Chaque agent immobilier vous formera à ses techniques professionnelles notamment pour la prospection et la négociation.
Pour ceux qui le souhaitent, il y a également la possibilité d’intégrer des écoles ou des centres de formation pour se former au métier de négociateur et ainsi pouvoir appréhender le milieu bien armé.

Peut-on devenir mandataire immobilier sans diplôme ?

Le métier de mandataire immobilier et d’agent immobilier se rallie, mais leurs statuts diffèrent. L’agent immobilier détient une carte professionnelle obligatoire pour exercer (loi Hoguet), le mandataire, lui travaille pour le compte d’un agent immobilier avec qui il est lié par un contrat. Donc contrairement à l'agent immobilier, le mandataire immobilier peut commencer à exercer sans diplôme.
En revanche, sur le terrain, tous les deux mettent en relation un vendeur et un acheteur? Cependant leurs missions peuvent être différentes, le mandataire par exemple n’est pas habilité à percevoir des fonds ou à signer de compromis.
Bon nombre de réseaux de mandataires immobiliers sont en quête de personnes en reconversion professionnelle en les formant en interne. On compte actuellement 4 fois plus de mandataires qu’il y a une petite dizaine d’années. Ceci s’explique tout simplement par la facilité d’accès qu'offre cette profession sans diplôme.

À noter : L’EPSI (l’école supérieure des professions immobilières) peut former des adultes dans le cadre d’une reconversion professionnelle.

Peut-on devenir chasseur immobilier sans diplôme ?

Le chasseur immobilier est un agent commercial qui travaille pour le compte d’un acheteur en signant un mandat de recherche, à contrario le négociateur classique travaille pour le vendeur qui signe un mandat de vente. Généralement, le chasseur immobilier est contacté en direct par un acheteur qui le sollicite pour rechercher son futur bien immobilier.
Le chasseur immobilier recherche le bien parfait pour son client particulier ou professionnel, il le conseille et l’accompagne de la signature du mandat de recherche jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
Le métier de chasseur immobilier séduit également bon nombre de personnes en reconversion professionnelle sans diplôme spécifique dans l’immobilier.
Indéniablement, un négociateur peut devenir ou être aussi chasseur immobilier. La rémunération attractive fait l’enthousiasme des profils en reconversion pour ces métiers de l’immobilier.

Quelles sont les compétences indispensables pour travailler dans le secteur de l’immobilier ?

Seulement un quart des recruteurs exigent des diplômes dans l’immobilier pour embaucher un candidat. En revanche, la moitié d’entre eux prennent en compte les compétences comportementales lors d’un recrutement tel que : la capacité d’adaptation, le sens de l’écoute, les talents d’orateur, l’aisance rédactionnelle, le dynamisme, la mobilité, le sens des relations humaines.

Avec ou sans diplôme, travailler dans le domaine de l’immobilier offre de nombreuses opportunités et des belles perspectives d’avenir, mais certaines professions nécessitent des compétences techniques et juridiques, comme :

  1. • prospecteur foncier
  2. • responsable de la promotion immobilière
  3. • constructeur
  4. • architecte
  5. • promoteur
  6. • aménageur
  7. • agent immobilier
  8. • mandataire immobilier spécialisé en immobilier commercial
  9. • diagnostiqueur
  10. • expert immobilier
  11. • juriste immobilier
  12. • gestion immobilière : gestionnaires d’actifs, administrateurs de biens

Quels sont les domaines d'activité dans l'immobilier ?

Le secteur de l’immobilier continue de recruter, le métier d’agent immobilier fait appel à des compétences en termes de prospection, négociation vente et de gestion. La construction et la promotion et la gestion nécessitent des compétences plus techniques et juridiques, c’est pourquoi ce secteur peut être divisé en trois grandes catégories :

  1. La promotion immobilière : prospecteurs fonciers, chargés de développement, constructeurs, architectes, promoteurs, lotisseurs.
    Les promoteurs jouent un rôle essentiel dans le domaine, les développeurs fonciers sont chargés de trouver et de préparer les terrains pour les futurs travaux de construction, les gestionnaires de programmes sont chargés de superviser un projet du début à la fin.
  2. La transaction immobilière : agents immobilier, agents commerciaux, négociateurs, mandataires, diagnostiqueurs, experts.
    Les transactions immobilières impliquent un ensemble de personnes : agent immobilier, un négociateur, un notaire, un banquier. Avec ou sans diplôme, les agents commerciaux gèrent des procédures relativement complexes et doivent apporter un certain suivi (contrat, transmission de documents) pour mener à bien la vente et assurer leurs honoraires.
  3. La gestion immobilière : gestionnaires de parc locatif, de patrimoine, administrateurs de biens, syndics de copropriété.
    La gestion immobilière couvre un large éventail de missions, les gestionnaires immobiliers s’occupent principalement de l’entretien et de la maintenance des biens, tandis que l’agent immobilier est chargé de gérer les contrats de location.

Comment se lancer grâce à un réseau de mandataires indépendants ?

Si vous ne possédez pas de diplôme spécifique dans l’immobilier mais que vous êtes doté d’une bonne expérience en agence, vous pouvez intégrer un réseau de mandataires tel que le réseau Agent Mandataire France et devenir indépendant. Vous pourrez décider d'organiser votre agenda librement, fixer vos objectifs et travailler sur les secteurs de prospection librement.
En signant un contrat d’agent commercial avec notre réseau de mandataires immobiliers, il est possible de gagner des commissions de 70 à 99 % des honoraires.
Si vous n’avez aucune expérience dans l’immobilier, cela ne vous empêche pas d’entamer une carrière dans ce secteur, mais il faudra choisir une agence ou un réseau qui forme les débutants.

Pour conclure

L’immobilier est un secteur rempli d’opportunités très diversifiées, si vous faites le choix de devenir agent commercial. Vous pourrez après quelques années d’expériences percevoir des revenus gratifiants à conditions d'être tenace, rigoureux et constant.
Il existe différents types de structures avec lesquelles vous décidez de travailler (agence vitrée, réseau de mandataires). Les agents commerciaux qui y travaillent, avec ou sans diplôme, n’ont pas de salaire fixe mais ils perçoivent des commissions sur leurs ventes. Ainsi, leur rémunération dépendra du nombre de ventes qu’ils auront réalisées au cours de l’année.




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